ChatGPT Go – ভারতে ১ বছরের জন্য ফ্রি করে দেয়ার পেছনে OpenAI এর মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি কি? OpenAI কি এতটাই উদার যে ভারতে ফ্রি ১ বছর Chatgpt Go দিল? 
না, এটা ফ্রিমিয়াম pure growth ফানেলিং মডেল। তারা জানে ভারতে ১ জন ইউজার মানে ৫টা ইউজার-গ্রুপের ripple effect। ছাত্র, ডেভেলপার, মার্কেটার, অফিস-স্টাফ, এমনকি ছোট উদ্যোক্তা পর্যন্ত। এই ecosystem capture করতে চাইলে traditional ad নয় বরং “habit formation” লাগবে।
আদতে OpenAI ভারতের 700M+ স্মার্টফোন ইউজারকে টার্গেট করছে। তাই তারা খেলল “The Freemium Game”। নামটা যত সহজ, ফানেলটা তত ডেপথ। ফানেলের চ্যানেল গুলো হলোঃ
১। TOFU(Top of the Funnel) – Attention Engine (জিরো CAC মার্কেটিং)
“এক বছর ফ্রি!” – এই 3 শব্দ দিয়ে পুরো টেক মিডিয়ায় বিনামূল্যে headline, PR + Media Coverage মানেই Free marketing। ফলে, কোটি কোটি রিচ এন্ড CAC বা Customer Acquisition Cost প্রায় শূন্য। কেউ যখন নিজের পকেটের টাকায় হেডলাইন বানাতে পারে না, OpenAI জাস্ট একটা স্ট্র্যাটেজিক অফার দিয়েই করেছে।
২। MOFU(Middle of the Funnel) – Habit Formation
এখানে আসল খেলাটা শুরু। ইউজার যখন prompt দিচ্ছে, image বানাচ্ছে, file আপলোড করছে, তখন সে addict হচ্ছে।
এই স্টেজে psychology হলো, You’re not selling a product anymore, you’re building a reflex.
এখানে BJ Fogg থিউরি – “Habits = Trigger + Reward”
OpenAI এর trigger? Speed, Memory, Personalization
Reward? Productivity এর Dopamine!
৩। BOFU – Monetization (সফট আপসেল)
১ বছর পর যখন ইউজার পুরোপুরি অভ্যস্ত হয়ে যাবে, তখন তিনটি আপগ্রেড লেন খোলা থাকে:
Lane A: Plus/Pro Upgrade – (₹399 থেকে ₹2000/মাস)
Lane B: API Credits – ডেভেলপারদের জন্য।
Lane C: Add-ons – ইমেজ জেনারেশন এবং মেমরি স্টোরেজ এর এক্সট্রা ভার্শন।
প্রতিটি লেন হলো সফট আপসেল, আপাতত সবারই মনে হচ্ছে ফ্রি, কিন্তু সবাই এক সময়ের পটেনশিয়াল পেইড সাবস্ক্রাইবার। চ্যাটজিপিটি গো লঞ্চের প্রথম মাসেই ভারতে পেইড ট্রায়াল সাবস্ক্রাইবার দ্বিগুণেরও বেশি হয়েছে এবং ৭৩% ব্যবহারকারী পেইং কাস্টমার জেনারেট হয়েছে।
LTV বা লাইফ টাইম ভেল্যু Expansion – দ্য লক-ইন লুপ বা ডেটা গ্র্যাভিটিঃ
একবার চ্যাট হিস্ট্রি, ফাইল, কাস্টম জিপিটি এবং মেমরি তৈরি হয়ে গেলে ব্যবহারকারীকে ছাড়ানো প্রায় অসম্ভব। এটাই হলো ডেটা গ্র্যাভিটি, যত বেশি ডেটা কাস্টমাইজড এবং ইনপুট হয়, তত বেশি সুইচিং কস্ট।
এর কারণ হচ্ছে, ভারত হলো high-pressure testing ground এবং ট্রেনিং ডেটাসেটের বিশাল উৎস । ভাষাগত বৈচিত্র্য এবং লো-রিসোর্স কনটেক্সটে এআই ট্রেনিং মডেলকে গ্লোবালি শক্তিশালী করতে ইন্ডিয়ান ব্যবহারকারী যেকোন এইআই মডেলের লাইফ টাইম ভেল্যু এক্সপানশন করে।
এবার একটু ম্যাথটা দেখি,
ধরা যাক ১০ লাখ নতুন ইউজার।
৫% পেইডে গেল – ৫০,০০০ ইউজার × $15/month = $9M/year।
আরও ২–৩% API-heavy dev যদি $50 করে টোকেন ইউজ করে, আরও $12–18M রেভিনিউ।
বাকিরা বিনা পয়সায় OpenAI-এর মার্কেটিং করে টিউটোরিয়াল বানিয়ে, স্ক্রিনশট শেয়ার করে, ভিডিও আপলোড করে।
এটাই CAC-free marketing flywheel।
Press coverage + policy goodwill + virality = exponential distribution।
যেখানে –
Perplexity-র ডাউনলোড ভারতে বছরে ৬০০% বৃদ্ধি পেয়েছে, তারা Airtel-এর ৩৬০ মিলিয়ন গ্রাহকদের ফ্রি Perplexity Pro দিয়েছে । Google ছাত্রদের জন্য ১ বছরের ফ্রি AI Pro প্ল্যান দিয়েছে । চীনের DeepSeek কম খরচে অনুরূপ ফিচার দিচ্ছে ।
কিন্তু OpenAI-এর এই ডিরেক্ট-টু-কনজিউমার অ্যাপ্রোচ টেলিকম পার্টনারশিপের চেয়ে বেশি শক্তিশালী, কারণ এটি ফার্স্ট-পার্টি রিলেশনশিপ তৈরি করে ।
কি মনে হয়?
এই strategy টা বাংলাদেশে কাজ করবে?
#marketingstrategy #openai #suhansblog #LearnWithSuhan #AI #technology #marketing #marketingtips #FunnelOptimization #marketingfunnel #CAC #ToFu #BoFU #MoFU
OpenAI কি এতটাই উদার যে ভারতে ফ্রি ১ বছর Chatgpt Go দিল?
লিখেছেন —
• Tech Talks
